De Chinese industrie voor medische hulpmiddelen: hoe kunnen bedrijven gedijen in een steeds competitievere markt? Gepubliceerd door Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Het rapport onthult hoe bedrijven in buitenlandse medische hulpmiddelen reageren op veranderingen in de regelgevende omgeving en felle concurrentie door een "in China, voor China" -strategie te implementeren bij het verkennen en ontwikkelen van de Chinese markt.
Met een geschatte marktomvang van RMB 800 miljard in 2020, is China nu goed voor bijna 20% van de wereldwijde markt voor medische hulpmiddelen, meer dan het verdubbelen van het 2015 cijfer van RMB 308 miljard. Tussen 2015 en 2019 groeit de Chinese buitenlandse handel in medische hulpmiddelen met een jaarlijks percentage van bijna 10%, wat de wereldwijde groei overtreft. Als gevolg hiervan wordt China in toenemende mate een belangrijke markt die buitenlandse bedrijven het zich niet kunnen veroorloven om te negeren. Net als alle nationale markten heeft de Chinese markt voor medische hulpmiddelen echter zijn eigen unieke regelgevende en concurrerende omgeving, en bedrijven moeten overwegen hoe ze zich het beste op de markt kunnen positioneren.
Kernideeën/belangrijke resultaten
Hoe buitenlandse fabrikanten de Chinese markt kunnen betreden
Als een buitenlandse fabrikant besluit de Chinese markt te ontwikkelen, moet hij een methode voor marktinvoer vaststellen. Er zijn drie brede manieren om de Chinese markt te betreden:
Uitsluitend vertrouwen op importkanalen: helpt om sneller de markt te betreden en vereist een relatief laag kapitaalinvesteringen, terwijl hij ook helpt te beschermen tegen het risico van IP -diefstal.
Directe investeringen om lokale activiteiten op te zetten: vereist hogere kapitaalinvesteringen en duurt langer, maar op de lange termijn kunnen fabrikanten de productiekosten verlagen en gelokaliseerde after-sales servicemogelijkheden ontwikkelen.
Samenwerken met een originele fabrikant van apparatuur (OEM): met een lokale OEM -partner kunnen bedrijven voldoen aan de lokale productie -eisen, waardoor de regelgevende belemmeringen waarmee ze worden geconfronteerd, worden verminderd bij het betreden van de markt.
Tegen de achtergrond van de hervormingen in de Chinese industrie voor medische hulpmiddelen, verschuiven de belangrijkste overwegingen voor buitenlandse bedrijven die de Chinese markt betreden van traditionele arbeidskosten en infrastructuur naar fiscale prikkels, financiële subsidies en industriële nalevingsondersteuning die door de lokale overheid wordt verstrekt.
Hoe te gedijen in een prijsconcurrerende markt
De nieuwe kroonepidemie heeft de snelheid van goedkeuringen van medische hulpmiddelen door overheidsdiensten versneld, waardoor een snelle groei van het aantal nieuwe fabrikanten wordt gestimuleerd en concurrentiedruk op buitenlandse bedrijven wordt gecreëerd in termen van prijzen. Tegelijkertijd hebben hervormingen van de overheid om de kosten van medische diensten te verlagen, ziekenhuizen meer prijsgevoelig gemaakt. Met marges die worden geperst, kunnen leveranciers van medische hulpmiddelen blijven bloeien door
Focus op volume in plaats van marges. Zelfs als individuele productmarges laag zijn, kunnen de grote marktomvang van China bedrijven in staat stellen nog steeds aanzienlijke totale winst te maken
Door een hoogwaardige, technische niche te gebruiken die voorkomt dat lokale leveranciers gemakkelijk prijzen ondermijnen
Maak gebruik van het Internet of Medical Things (IOMT) om toegevoegde waarde te creëren en te overwegen samen te werken met lokale bedrijven om snelle waarde te realiseren
Bedrijven voor multinationale medische hulpmiddelen moeten hun huidige bedrijfsmodellen en supply chain -structuren in China opnieuw bekijken om de prijs- en kostendruk op korte termijn te minimaliseren en de toekomstige marktgroei in China te veroveren
De Chinese markt voor medische hulpmiddelen zit vol met kansen, groot en groeit. Fabrikanten van medische hulpmiddelen moeten echter goed nadenken over hun marktpositionering en hoe zij toegang hebben tot overheidssteun. Om te profiteren van de enorme kansen in China, verschuiven veel buitenlandse bedrijven in China naar een strategie "in China, voor China" en reageren ze sneller op de behoeften van de klant. Hoewel de industrie nu wordt geconfronteerd met kortetermijnveranderingen in de concurrerende en regelgevende arena's, moeten bedrijven met multinationale medische hulpmiddelen vooruitkijken, meer investeren in innovatieve technologieën en hun huidige bedrijfsmodellen in China opnieuw bezoeken om te profiteren van de toekomstige marktgroei van het land.
Posttijd: aug-08-2023